今年以来，工商银行赣州开发区支行面对个贷市场白热化的竞争态势，积极抢占市场资源，开拓发展思路，加强精细化管理，提高服务质量，力促个人贷款业务进入良性发展轨道，实现个贷业务的快速增长。今年一季度，该行个人贷款累计发放23942万元，超额完成任务目标。

完善机制。该行成立以主管行长、部门负责人、客户经理为成员的营销团队，定期研究个贷工作。与此同时，进一步完善考核激励机制，强化考核透明度，实行双向考核，细化营销制度，调整营销策略，充分调动营销人员的积极性，最大限度激发营销人员的主观能动性和营销潜能。

抓好源头。紧紧围绕“抓源头、拓客户、增规模”做文章，切实把握好个人贷款业务营销的分类指导原则，把牢个人住房贷款源头，实施专业化经营。通过专人专职专点负责，严防按揭贷款流失他行；对他行开发贷款支持的楼盘，在认真分析同业优劣势的基础上，加大对楼盘的“扫楼”营销；积极拓展纯按揭业务市场，掌握有效信息和客户资源，做大纯按揭贷款份额。

提高效率。该行坚持每日个人贷款日报制度，以便及时了解掌握营销情况和业务进度，做到每日有计划、有目标、有措施。同时，加强与开发商密切沟通，将客户面签、缺资料、审批进度等情况高效、及时进行沟通，大大提高了效率。

加强走访。营销小组对辖内二手房中介市场进行走访,及时举办房产中介经营户产品推介会，对到场的房产经营户进行个贷业务培训，并将工行的产品详细地进行了有效推介。同时，广泛征求意见，对房产中介经营户的需求进行了了解，对症下药，开展营销；积极与房产登记部门沟通，加快登记办理速度；个贷人员“白天跑业务，晚上赶进度”，加快贷款办理速度，提供全天候、多方位营销服务，有效提高竞争优势。

防范风险。在大力拓展个贷业务市场的同时，该行始终将风险防范放在首位。一方面，严把贷前准入关，在客户贷款准入上，注重把客户、业务、材料真实性调查工作做实、做细、做到位。既从客户资料上审查其合规性、完整性，又通过实地调查验证客户资信的真实性。实时、准确掌握客户实际经济情况和征信记录，严把第一道关口，保证个人贷款质量的高起点。