一支小小的牙刷，从贴牌到发力自主品牌走向国际，倍加洁见证了国产牙刷的崛起。近日，国内牙刷制造商倍加洁发布公告称，拟以自有资金在中国香港投资设立全资子公司。

倍加洁表示，此次在香港设立子公司，有利于倍加洁通过开展技术开发、国际合作、产品销售等多种形式的国际业务，加快公司国际化发展进程，加大国际市场参与程度, 扩大公司的国际市场影响力。业内人士认为，作为一家以贴牌生产牙刷为主的公司，倍加洁代工生产利润较低，其希望向国外输出自主品牌，成为业绩的新突破口。

全资设立子公司

8月15日，倍加洁集团股份（以下简称“倍加洁”）发布报告称，基于倍加洁业务发展需要，公司拟以自有资金在中国香港投资设立全资子公司JIAJI INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD（佳吉国际贸易有限公司，以下简称“佳吉国贸”）。

公告显示，佳吉国贸拟定注册资本为30万港元，经营范围包括技术开发、贸易、投资、咨询、管理、培训、信息服务、国际合作等，倍加洁将持有其100%股权。

倍加洁表示，此次在香港设立子公司，有利于倍加洁通过开展技术开发、国际合作、产品销售等多种形式的国际业务，加快公司国际化发展进程，加大国际市场参与程度, 扩大公司的国际市场影响力。

事实上，倍加洁的牙刷出口量一直在国内保持前列。根据上市前的招股书显示，2014-2016年倍加洁外销收入占主营业务收入的比重分别为45.78%、47.27%及49.92%。倍加洁海外销售大部分为美元结算，主要出口欧美、南美、亚洲等地区。

不过，倍加洁在公告中也表示，公司出口的产品主要以ODM为主，自有品牌只占到很少的部分。

对于目前自有品牌在海外出口的比重问题，北京商报记者致电倍加洁相关负责人，截至发稿，未收到回复。

对此，北京商业经济学会常务副会长赖阳在接受北京商报记者采访时表示，香港是进入国际市场一个非常好的渠道，当企业需要进行国际交易时，语言障碍和资金流通障碍会相对较小。

倍加洁也在公告中表示，因香港的法律、政策体系、商业环境与内地存在较大区别，倍加洁此次投资设立的香港子公司在运营过程中将面临一定的经营风险与管理风险。同时，倍加洁认为，目前财务状况稳健，此次对外投资使用公司自有资金，不会对公司持续经营能力及财务状况造成不利影响。

贴牌生产的无奈

资料显示，倍加洁是由明星牙刷通过整体变更形式设立，其发展初期靠贴牌发家，仍是倍加洁的主营模式。

倍加洁2019年半年度报告显示，倍加洁实现营业收入3.89亿元，同比增长12.56%；归属于上市公司股东的净利润0.54亿元，同比增长20.54%。目前倍加洁主要的经营模式包括以产品研发设计为核心竞争优势的ODM和自主品牌。

2000年，三笑牙刷被美国高露洁收购。与此同时，代工、贴牌成为当时杭集镇牙刷工厂的主要业务，倍加洁也正是在此风口上靠ODM发家。

2001年6月，倍加洁增加进出口自营经营范围，经营企业自主品牌。但经过多年发展，倍加洁自主品牌营收占比并不大，公开资料显示，2014-2017年上半年，倍加洁自主品牌业务的营业收入分别为0.72亿元、0.72亿元、0.81亿元和0.40亿元。其中2016年是该公司营收规模最大的一年，卖出4亿支牙刷，获得销售收入4.52亿元，自主品牌只占18%，ODM占比82％。显然，在倍加洁发展初期，靠ODM经营模式模式为该公司提供了丰富的原始资本积累。

随后，倍加洁借助资本市场，仅用两年时间完成上市。公司由“明星牙刷”变身为“倍加洁股份”。

自有品牌突围

值得关注的是，倍加洁始终在自有品牌上寻求突破。根据公告披露，倍加洁品牌2019年和2018年半年度牙刷均价分别为1.21元／支和1.24元／支。

此外，倍加洁为加快自主品牌的发展力度，其自有品牌除在天猫、京东等电商平台上进行直销外，还以经销和代销的模式全线进入全国大部分一二线城市的国际性及本土大型超市。

北京商报记者走访发现，北京家乐福超市确实有倍加洁牙刷在售，均价2.4元／支至10.7元／支不等，相较于同等级其它牙刷品牌，价格相对较低，价格优势明显。但同时北京商报记者也发现相较于其它品牌，倍加洁品类较少，主要以中低端产品为主，可供消费者的选择空间有限。

不过，仅凭借低价对于出口企业而言并非是一条坦途。北京商报记者梳理发现，倍加洁原材料成本正逐年递增。该公司主要原材料有刷丝、无纺布、塑料粒子、胶料、PVC/PET片材、包装材料等。报告期内，除无纺布成本略有下降，其它原料均有不同程度的上升，其中刷丝涨幅约20%。

倍加洁在年报中也曾表示，为迎合客户需求及市场趋势，设计开发更多功能性牙刷产品，更多选用进口刷丝。因此，报告期比去年半年度采购均价上涨约3.43万元/吨 （不含税）。

在业内人士看来，由于涉及出口，轻微的价格调整会损失大量客户，尤其以出口为主的牙刷企业，加上不断提升的人民币汇率使得牙刷出厂价格变相提高，在国际市场上失去了价格优势。

上述因素暴露出倍加洁受成本压制等原因，想提价而不能提价的苦恼。因此，业内人士认为，面对激烈的市场竞争，倍加洁能否低价开路发力自主品牌走向国际，还有带待市场检验。

北京商报记者 蓝朝晖 实习记者 王晓/文并摄